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干货!一文看懂Tiktok海外广告投放

时间:70-01-01 08:00 来源:

【永乐网讯】除了养号、“苦熬”流量红利,跨境电商企业想用TikTok快速实现商业变现,绕不开广告投放这一起径。而今年事首?年月TikTok招募多家代理商,表示会将商业化端口开放至举世市场的消息,更是给行业开释了积极的旌旗灯号。

当前,TikTok广告投放到底是什么样的?投放效果若何?商家该若何选择相宜的广告类型进行投放呢?

TikTok广告投放类型

成立于2002年的中国跨境数字营销办事机组成功易,不停以来主要做Google Ads、Bing、Yandex、Facebook、PayPal等多个举世主流序言的广告,并供给SaaS平台建站办事。2019年,成功易开始拓展TikTok的信息流媒体广告,今朝,已是TikTok的官方相助伙伴,主要供给竞价广告、品牌广告、寻衅赛等办事。

据成功易商务认真人刘华东向永乐网先容,TikTok Ads是字节跳动旗下面向举世广告主的营销办事品牌 ,包孕TikTok,Vigo Video,TopBuzz,BuzzVideo,News Republic,Helo,Babe,Ulike、Pangle等多个平台的流量产品资本。

今朝,TikTok外洋投放包括所有商业化广告,分为品牌广告和竞价广告。此中,品牌广告产品体系主要分为:开屏广告、信息流广告、#寻衅赛,以及贴纸广告。

寻衅赛:提议一个话题,介入者录制视频寻衅。分为通俗寻衅赛、超级寻衅赛、举世寻衅赛。超级寻衅赛会在寻衅赛的根基上增添一些功能,比如品牌馆;而举世寻衅赛主要针对举世性的品牌,会约请一些网红,来演绎品牌,凸显产品特征,吸引粉丝用户。平日,在寻衅赛中共同动感音乐、热度话题等都更易吸引粉丝。

在寻衅赛中,品牌方约请的网红,官方可以保举置顶六个视频。而没有被保举的网红,或通俗用户也可以介入话题、制作内容。而官方平日也会针对活动,对优质内容进行奖项设置。以是,一些用户平日也会借寻衅赛此来吸粉,增添自己的热度,这有利于账号权重的前进。

开屏广告:一种按照CPT形式的包天广告,以固有的开屏形式展示产品,展示产品3-5秒钟曝光。这种广告天天只有一位广告主,适用于追求最大年夜度曝光的品牌。一样平常是汽车、影音娱乐、游戏、3C、手机、电脑,鞋服类更倾向于这种品牌类广告,电商卖家较少投入。

此外,也有固定的广告位形式,即topview,相称于开屏和信息流广告的结合体。

即开屏广告下一步可以沉浸到以信息流的形式,来展示更长尾的视频,比拟平日只有十几秒的形式,展示时长可达到60秒阁下,也更易凸显品牌的曝光。

贴纸广告:有2D、2D pro、3D等效果类型,可以显示在视频中。

信息流广告:即竞价类广告,其广告展现形式会显示在TikTok视频信息流中,用户可以根据目标人群的画像进行投放,可以设定关键词,来缩小潜在用户的特性。平日,视频中的广告语用来展现品牌和产品,终极导流到自己网站。TikTok后台也有对象可赞助投放者节省视频制作资源,比如微片子功能、图片转化成视频、或者是经由过程落地页都可智能赞助天生视频。

竞价广告即信息流广告,竞价广告与出价上下有关、高排名越高,流量也就加倍精准。其更留意后真个转化,方向效果、导流。今朝,该类广告以APP、游戏类投放较多。比如,美颜相机、谈天社交对象、短视频平台、购物类App等的出海投放,且这种投放资源要远远低于其他平台。

成功易奉告永乐网,今朝,越来越多跨境电商企业出海以投放TikTok竞价广告类型居多,主要给自力站进行引流。

投放流程

据成功易先容,今朝,一部分中东电商在TikTok的产品投放转化效果较好。以中东市场为例,全部广告投放历程如下:

第1步,设置推广链接,筹备阿拉伯语的网站和视频。因为中东和其他地区不合,阿语是浩繁地区的官方说话,即便视频中会涉及到英语,也必然要有阿语说话或字幕,才能经由过程TikTok审核团队的审核。

第2步,筹备好网站和产品案例之后,给网站安装pixel( 类似于Facebook pixel)。安装成功后,在账户里进行转化率的跟踪。

在广告投放之前,要确定投放目标。在TikTok后台,有多种推广目标设置。比如造访量、转化量,以及安装量,信息流广告看中的更多是转化量。

对付电商来说,一样平常有两种追踪维度,即点击率和购买成功率。用户可根据自身实际环境,来抉择自身终极稽核的KPI是选择哪种维度。而平日电商都以终极成交量为稽核转化率上下的标准,也有小部分客户会以点击率为主,这种环境下,点击出价越高,视频获得的展示以及点击就会越高,但这种要领,无法衡量用户购买转化。

第3步,设置预算等数据,进行小规模测试。比如先创建一个广告组,在设置广告组、预算、出价模式等。以购买成功为稽核标准,预算平日设置在100~200美金,CPA也会根据不合广告主、不合行业分手设定。

关键词设置:与其他媒体不合,TikTok后台是给自己的后台“看的”。比如关键词是鞋类,那么TikTok会自动把一部分喜欢买鞋的用户分配给该账户,关键词一样平常设置20个阁下。

出价系统:分成两类,分手为点击cpc,智能ocpc。采纳智能出价系统的好处是,在前期可以帮用户快速率过冷启动阶段。且在平稳期,也可以帮用户赓续进行智能优化。

今朝,印度和日本的TikTok后台有保举出价系统可以应用,包括受众、喜欢、年岁,都可以进行设置,且在后期可以进行精准投放。

第4步,广告预览。之以是进行这一项,是在于要检测转化率,即pixel是否安装成功,可以跟踪到购买。对付办事商而言,假如这中心出了缺点,纵然在TikTok推广上孕育发生了购买,也不能追踪到,就会迫使后续事情停息,以是这一步尤其紧张。

而进行广告预览时,必要筹备中东的IP,在谷歌高低载TikTok后,进行广告预览,试走购买形式。比如,完成一个产品的购买流程后,TikTok后台会显示预览成功的数据,即数据会从0变成1,阐明设置代码、转换代码没有问题。

优化阶段

当以上筹备事情、视频也审核经由过程后,就到了后期优化阶段。对付TikTok而言,这个历程分为两大年夜阶段:

第1阶段,即账户起量期,官方术语叫冷启动。也便是在必然光阴内,当电商购买转化达到10个之后,才可以阐明投放的产品得当TikTok,达不到10倍的转化,则阐明产品并不得当TikTok,用户也就不会再继承投放这个视频。同时也侧面阐明可能视频存在问题,即所投放的受世人群不符。

此时,必要调剂两个偏向。一方面,先反省视频是否本地化、吸引用户。包括在视频中增添产品价格、品类,以及匆匆销活动等元素,然则必然要和自己的实际页面相相符。另一方面,是选品。在产品选择上,中东市场转化率较好的产品主要有男性戒指、服装衣饰、汽车相关以及电子产品类,包括移动电源、耳机、手机壳等。也可以选择爆品,但最好先依照大年夜盘数据进行品类选择,以便更快看到是否有转化。

第2阶段,过了冷启动期之后,便是稳定体量时,阐明所投放产品得当TikTok,并且有更大年夜的空间可以成长。

那么,后期优化主要体现在两大年夜方面:

在素材上,因为TikTok“吃素材”严重,优化师建议,一个产品,必要每七天一更新素材,一周至少更新2~3次的频率,大年夜概10~20个素材之间。

据成功易的统计以及TikTok的反馈,在视频上加价格、产品匆匆销等元素,可以提升点击以及转化率。此外,案牍、音频等元素应只管即便本地化,否则会呈现点击量不高的状况。

在受众上,分两种环境:第1种,在广告组中可以设置受众年岁、性别,包括兴趣喜欢等;第2种,后期可增添自定义受众包,比如针对购买效果好的种别,天生受众包,在产品投放一段光阴后,来拓展相似受众,来赞助投放者精准定位人群,使转化加倍精准,并前进后期购买量。

终极,竞价广告投放出来,会出现在TikTok视频信息流中,并加有广告标识。而视频展示量、点击率、耗损、花费数据等都可以在TikTok竞价广告后台看到 。

其他投放留意事变

因为TikTok并没有开通购物车功能,当广告投放完成后,视频下方会有向导按钮,显示急速查看或急速购买,点击之后就会跳转到产品实际页面的落地页,即自力站。

据成功易优化师称,而全部投放历程,可由办事商或用户自己操作。比拟来说,TikTok的竞价后台操作相对较为简单,也轻易上手。且在TikTok广告账户中,也有基础的数据统计,包括光阴点、性别、年岁等,电商卖家可以下载具体的数据申报,来懂得自己的产品在何种光阴段转化流效果最好,再进行预算、广告组的优化及推广。

一样平常来讲,周六周日是TikTok的流量高峰期,以是成功易会建议电商用户在在周三、周四序,就提前筹备好投放视频,在周六、周日进行放量。

今朝来看,比拟其他市场,TikTok在中东、东南亚、日本等市场投放的转化率相对较好。以是,优化师建议卖家在进行广告投放时,必要先斟酌投放地区、留意产品和受众的人群是否相匹配,对付不合地区而言,要投放的产品也有区别。以是,成功易也会根据客户要求,来奉告其是否得当,以及得当推广哪个地区。

比如,泰国以偏13岁到24岁的小女临盆品为主,中东市场则是偏男性产品。而全部东南亚地区得当美妆产品,日本、非洲、印度等可以投放口罩和衣饰类产品。

且优化师也指出,今朝,印度虽然在TikTok App下载量等方面的份额较大年夜,但比拟在电商方面的转化并不凸起,以是选品很紧张。

因为TikTok较为重视用户的小我体验度,关于广告的流量权重,TikTok官方内部同样会根据产品包括视频对付用户人群的得当度,来分配流量,用户爱好度越高,流量分成会越多。相反,则分配的流量会越来越少。当然,也有0耗损的可能性,这时刻不受用户爱好的广告就不会显示出来,且TikTok一样平常会对新用户在7天内樊篱广告。

此外,成功易也可以赞助用户制作投放广告的视频和优化,TikTok后台也有可以赞助广告主进行自动天生视频的对象等。

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